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          醫藥、保健品企業的區域市場招商

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          課程大綱:

          第一部分成功招商的要素通路策略規劃——招商基本理論
          一、分銷通路規劃流程
          二、藥品進行分銷通路規劃的要點藥品分銷渠道的形式藥品分銷渠道的建設
          三、通路建設的創新模式——招商組建通過區域招商構建的通路特征招商企業應具備的條件招商的SWOT分析區域市場招商的優勢區域市場招商的劣勢
          第二部分醫藥企業招商策略規劃大型企業招商合作的基本原則中小型企業招商合作的基本原則
          一、招商現狀當前誰在招商?誰在應招?招商給醫藥商業帶來的利益招商模式
          二、招商目標
          三、招商政策?制定市場的總體策略:產品、價格、通路與促銷?制定招商的其它政策對經銷商的支持經銷商激勵
          四、招商的組織保障招商隊伍的培訓招商費用預算外部資源的調動與配置
          五、編寫招商資料如何撰寫招商指導書經銷協議要項
          第三部分區域招商工作的實施
          一、經銷商選擇標準
          二、目標經銷商的鎖定發布招商信息專業隊伍招商對招商廣告投入及終端投入的認識
          三、經銷商的選擇流程商務代表招商工作項目商務經理工作標準化招商中客戶服務工作項目四、招商工作流程五、組織招商會(上市會)
          第四部分:招商相關問題解析招商誤區招商效果的短期評估招商建設通路的問題應對渠道管理經銷商的增加或撤換營銷預警信息管理客戶關系管理如何防范竄貨通路建設工作的中心下移部分招商及渠道管理表格
          第五部分:現場提問解決工作中遇到的實際困難課程適合對象:1專業藥品、藥械、保健品、醫藥招商的在崗營銷團隊的銷售代表2代理商、地區經理、招商經理和主管

          本課程名稱: 醫藥、保健品企業的區域市場招商

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