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        降低采購成本及供應商談判技巧

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        • 開課時間:2019年10月11日 09:00 周五(報名中)
        • 結束時間:2019年10月12日 17:00 周六
        • 開課地點:廣州市
        • 授課講師: 張仲豪
        • 課程編號:391180
        • 課程分類:采購管理
        •  
        • 收藏 人氣:215
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        培訓受眾:


        高層管理者、采購、品管、物流、財務等部門及其他相關部門的職業經理人。


        課程大綱:


        第一講:如何設定采購管理的績效目標?
        ? 采購管理的KPI指標有哪些?
        ? 各種采購管理的目標差異
        ? 采購成本的學習曲線
        ? 采購實物與采購服務的順序區別
        ? 為什么采購成本越來越敏感?
        ? 采購成本管理的方法有哪些?
        ? 套期保值
        ? 如何做好采購供應商的管理?
        ? 完整的采購管理體系
        第二講:如何編制采購成本預算?
        ? 公司財務預算的五大內容
        ? 費用預算的四套方法
        ? 如何控制運作性采購的固定預算
        ? 零基預算與增量預算
        ? 什么是概率預算
        ? 影響采購預算準確性的六大因素
        ? 公司如何設定采購預算的考核目標
        ? 什么是多品復合預算?
        ? 如何獲取行情價格信息?
        ? 網絡搜索的四大途徑
        ? 如何提高百度等搜索的效率?
        ? 什么是系統性搜索
        ? 什么是垂直搜索
        ? 采購職場論壇
        ? B to B 網站一覽表
        ? 有效利用價格預測的專業網站
        第三講:如何避免不必要的采購成本?
        ? 采購的權力有多大?
        ? 如何讓各部門配合
        ? 如何避免不必要的采購成本?
        ? 案例分析
        第四講:如何分析供應商的報價?
        第一節:供應商們是如何定價?
        ? 產品價格是怎樣定出來的?
        ? 什么是行情定價法?
        ? 什么是價值定價法?
        ? 價值定價法如何定價
        ? 成本定價法如何定價
        ? 什么是邊際成本定價法
        ? 什么是變動成本與固定成本
        ? 什么是邊際貢獻
        ? 邊際成本定價法對采購的啟發
        ? 什么是目標收益定價法
        ? 目標收益定價法的采購啟發
        ? 企業類型不同對成本定價法的影響
        ? 生產廠家的四種供應鏈類型
        ? 四種供應鏈類型的定價
        ? 代工企業的成本定價法
        ? 代工企業成本定價法的采購要點
        ? 什么是“按生產時間分攤”?
        ? 商貿型企業的定價特點
        ? 商貿型商品的五大分類
        ? 商貿產品分類的采購啟
        第二節:如何分析供應商的報價?
        ? 供應商的兩種報價形式
        ? 消耗性產品成本明細表
        ? 資產性產品成本明細表
        ? 資產型采購的三種形式
        ? 為什么我們租而不買?
        ? 可租賃的領域
        ? 為什么要外包?
        ? 服務性供應商如何報價
        第五講:影響采購談判效果的因素有哪些?
        ? 各種談判的比較
        ? 立場性談判與利益性談判的比較
        ? 何為“公平”
        ? 何為雙贏
        ? 采購談判的KPI指標有哪些
        ? 采購談判的基本流程
        ? 哪些因素對我的談判能力影響較大
        ? 性格的四種類型
        ? 性格的組合特征
        ? 性格與職業
        ? 性格的匹配性
        ? 性格與談判
        ? 您最容易和最不容易相處的談判對手
        ? 四種談判對手的特點有哪些
        ? 如何克服自身的弱點
        第六講:如何制定談判的計劃?
        ? 即興性談判與計劃性談判
        ? 制定談判計劃的七大步驟
        ? 第一步:雙方意向的明確
        ? 第二步:雙方差異的分析
        ? 第三步:各項分歧的重要性評分
        ? 第四步:設定各項分歧的談判目標
        ? 第五步:各談判目標的策略定性
        ? 第六步:談判方式的確定
        ? 第七步:小組成員的分工

        采購談判實戰演練
        第七講:如何實施有效的談判?
        ? 開場開得如何
        ? 整個談判的掌控如何
        ? 哪種砍價方式更好
        ? 哪種談判形式容易出問題
        ? 如何做好電話談判
        ? 為什么我方會弱勢?
        ? 我方為弱勢怎么談
        ? 什么是分階段蠶食
        ? 分階段蠶食的策略步驟
        ? 如何提升說服力
        ? 第三方的參考依據
        ? 如何提高談判時的溝通實效
        ? 我們會問問題嗎
        ? 如何問問題嗎
        ? 反駁對方的幾種方式
        ? 溝通的禁忌
        ? 對方忽悠我怎么談
        ? 如何挽回失誤(失口)
        ? 出現僵局怎么談
        ? 談判結束時怎么辦
        ? 如何與不同的對象談判
        ? 采購談判的‘降龍十九掌’
        ? 第一:試探計
        ? 第二:聲東擊西計
        ? 第三:強人所難計
        ? 第四:換位思考計
        ? 第五:巧立名目計
        ? 第六:先輕后重計
        ? 第七:檔箭牌計
        ? 第八:順手牽羊計
        ? 第九:激將計
        ? 第十:限定選擇計
        ? 第十一:人情計
        ? 第十二:小圈密談計
        ? 第十三:奉送選擇權計
        ? 第十四:以靜制動計
        ? 第十五:車輪計
        ? 第十六:擠牙膏計
        ? 第十七:欲擒故縱計
        ? 第十八:告將計
        ? 第十九:紅臉與白臉
        第八講:如何管好庫存以降低采購成本?
        第一節:庫存管理的挑戰是什么?
        ? 適量庫存對采購的幫助
        ? 庫存過高的缺點有哪些
        ? 財務管理的三張表
        ? 占用大量資金的后果
        ? 哪家公司會倒閉?
        ? 造成現金流問題的主要原因
        ? 企業老總對庫存管理的要求有哪些?
        ? 衡量庫存是否積壓的指標有哪些
        ? 庫存周轉率的幾種算法
        ? 按照倉庫的數量計算
        ? 如何計算某單品在單庫的周轉率
        ? 如何計算公司總庫存的周轉率
        ? 造成公司總庫存緩慢的因素有哪些
        第二節:如何做好JIT供應管理?
        ? 什么是JIT供應管理
        ? JIT供應的三種類型
        ? JIT供應對雙方的利與弊
        ? 如何有效實施JIT供應方式
        第九講:如何通過招投標進行有效的“砍價”?
        ? 企業采購與政府采購的區別
        ? 政府采購的管理對象
        ? 政府采購的五種形式
        ? 什么叫“邀標”?
        ? 什么情況下應該采用招投標?
        ? 哪些采購可以搞招投標?
        ? 不同采購的招標特點
        ? 如何實施邀請招投標?
        ? 如何準備招標文件
        ? << 投標人須知 >>
        ? 評標方法有哪些?
        ? 某公司的評標案例
        ? 第二步:計算平均報價值
        ? 第三步:計算商務標得分
        ? 第四步:計算綜合評分值
        ? 如何評定技術標?
        ? 招投標方式的分類
        ? 暗標與明標的比較
        ? 招標的幾種形式
        ? 什么是串通投標罪?特征有哪些?
        ? 如何破解參標者的‘不軌’?
        ? 如何保持投標商的積極性?
        ? 招標實踐中的幾個問題
        ? 投標保證金與履約保證金







        張仲豪
        Johnson Zhang:畢業于美國密西根州立大學,碩士學位,是改革開放后早期的海歸高級職業經理人。曾先后任職于美國亨氏、英國聯合餅干、美國美贊臣等500強跨國公司,擔任公司運作總監及其他高級管理職務。二十多年的實戰經歷,專長于采購與供應鏈管理,是國內采購物流領域中少有的集豐富海外工作經驗、國內資深管理閱歷及國際權威認證于一身的實戰派管理與咨詢專家。

        張老師工作簡歷 Career:

        廣州市長豐企業有限公司-總經理

        Guangzhou Changfeng Ltd., --- General Manager

        廣州億翼物流配送有限公司-副總經理

        Guangzhou Yiyi Distribution Ltd – Deputy General Manager

        美國美贊臣廣州有限公司-總監

        Mead Johnson (Guangzhou) Ltd., --- Director

        英國聯合餅干中國有限公司-經理

        British United Biscuit Ltd., - Manager

        亨氏(中國)有限公司-主任

        H.J.Heinz ( China) Ltd --- Supervisor

        張老師所從事過的行業:食品行業、保健品行業、現代物流與配送行業、工業品加工業

        張仲豪老師的授課風格:富有很強的激情, 風趣、幽默, 現場感染力強。采用循序漸進、深入淺出的教學方式、豐富生動的實戰案例,幫助學員拓寬視野,提高思維能力,掌握相關的方法和工具。課件設計力求深度,實用、案例多為工具性案例,有很強的實操性。課程內容跨度大,盡量吸取各個行業的精粹,具有高度的濃縮性.

        培訓過的部分企業:強生(中國)醫療器材;伊利集團;湯臣倍健;飛利浦金科威;馬士基集裝箱;日豐企業;天辰工程;武漢東本;開元集團;中冶重工;牛尾電機;頓力集團;正德集團;仙樂制藥;新百麗鞋業;風華高科;晶科能源;瑞斯康達科技;大連真心食品;美的集團;平安集團;瀘天化;佐敦涂料;東風本田發動機;長春一汽;新中源陶瓷集團;東莞創寶達電器;黑龍江三得利酒業;上海和黃藥業;江蘇大眾醫藥集團;索尼愛立信;宇通集團;統一集團;九安醫療電子;華潤水泥;順豐速運;華宏眼鏡;建滔化工;亨斯邁化工;舍弗勒集團;南方李錦記保健品;中國移動廣東分公司;科力遠新能源;SIMON電器;百事可樂;優普電子;華陽電子;真功夫;華孚集團;立白集團;大全集團;株洲電力機車;山東匯豐機械集團;唐鋼集團承德鋼廠;西子奧的斯電梯;廣發銀行;廣東新興縣先鋒不銹鋼制品;賀利氏古莎齒科;上海福臨門食品;捷高科技…



        課程對象
        高層管理者、采購、品管、物流、財務等部門及其他相關部門的職業經理人。



        本課程名稱: 降低采購成本及供應商談判技巧

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