<i id="ehcqw"><sub id="ehcqw"><li id="ehcqw"></li></sub></i>
    1. <i id="ehcqw"></i>

    2. 你的位置: 首頁 > 公開課首頁 > 銷售管理 > 課程詳情

      details

      顧問式銷售:加速成交的拜訪流程與技巧

      暫無評價   
      • 開課時間:2019年10月11日 09:00 周五(報名中)
      • 結束時間:2019年10月12日 17:00 周六
      • 開課地點:杭州市
      • 授課講師: 崔建中
      • 課程編號:392974
      • 課程分類:銷售管理
      •  
      • 收藏 人氣:230
      你實際購買的價格
      付款時最多可用0淘幣抵扣0元現金
      購買成功后,系統會給用戶帳號返回的現金券
      淘課價格
      5800
      可用淘幣
      0
      返現金券
      待定

      你還可以: 收藏

      培訓受眾:


      銷售總監、銷售經理、客戶經理、售前技術支持



      課程大綱:


      第一章:準備拜訪
      1、理解客戶期望
      2、期望鏈接動機
      3、設計承諾目標
      4、做好信任準備
      第二章:約見客戶
      1、為什么客戶不見你
      2、常見的錯誤約見理由
      3、正確的商業理由才能見到客戶
      4、設計客戶約見腳本
      5、按照約訪標準,評估約見腳本
      第三章:引導期望
      1、溝通常見錯誤分析
      2、傾聽技巧
      3、提問技巧
      4、如何進行暖場
      5、如何進行開場
      6、建立結構化的溝通方法
      7、引導期望
      8、分析障礙
      9、共建措施
      第四章:建立優勢
      1、什么是真正的優勢
      2、優勢的四種來源
      3、從哪些方面體現公司的優勢
      4、體現產品的優勢的三步法
      5、鏈接優勢
      6、確定滿足
      第五章:獲得承諾
      1、承諾鋪墊
      2、獲得承諾
      3、分析顧慮
      4、處理顧慮
      5、異議處理
      第六章:拜訪評估
      1、訪前檢查
      2、拜訪控制表的填寫
      3、訪后評估三要素





      崔建中

      原浪潮集團產品市場部總經理 / 原用友集團大客戶經理

      《銷售與市場》、《商界評論》專欄作家

      實戰經驗

      從事銷售工作十五年,曾任北京用友集團有限公司渠道經理、大客戶經理等職位。作為銷售精英,參與過上千小型項目、主導過數百個大型項目的銷售和售前,帶領多個營銷團隊取得過輝煌的業績。他擅長將銷售理念、方法在自己的銷售實踐中不斷地深化、細化和完善;形成了一套針對中國市場的系統化、體系化的銷售方法。這些方法經過幾千名客戶經理和項目的錘煉,證明是一套可復制的、高效的、高價值的銷售策略。

      從事專業銷售訓練八年,積累了10萬+學員培養與指點的經驗,被數百家客戶稱為最實戰的銷售專家!

      著作

      暢銷書《縱橫》,本書是中國第一部顧問式銷售小說,根據崔建中老師多年的銷售經歷和培訓經驗總結而成,真實的反映了顧問式銷售在中國市場的實踐,詳細的描述了作者親身經歷的多個案例,并對顧問式銷售方法在這些案例中運用做了生動、詳細的論述,本書先后獲得國內多項大獎。被譽為顧問式銷售的經典教科書。

      暢銷書《通關》,本書是國內第一部成長類銷售小說,描述了從銷售入門到成為銷售高手的成長之路,取材于作者經歷的真實案例,集合了銷售道路上的成長的經驗、總結了銷售碰到的各種教訓,以小說的形式呈現了三個不同類型的銷售的成長過程.。本書出版后廣受好評,業已成為銷售新人的必讀手冊。被譽為大客戶銷售的成長指南。



      課程對象
      銷售總監、銷售經理、客戶經理、售前技術支持



      本課程名稱: 顧問式銷售:加速成交的拜訪流程與技巧

      查看更多:銷售管理公開課

      顧問式銷售 設計 相關的最新課程
      講師動態評分 與同行相比

      授課內容與課綱相符00%

      講師授課水平00%

      服務態度00%

      熟女大黑逼